ФРАНЧАЙЗИНГ: основные термины и понятия
ФРАНЧАЙЗИНГ - это такая организация бизнеса, при которой компания-франчайзер передает независимому человеку или компании (франчайзи) право на продажу продукта и услуг этой компании. Франчайзи обязуется продавать этот продукт или услуги по заранее определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзер. В обмен на осуществление всех этих правил франчайзи получает разрешение использовать имя компании, ее репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии, экспертизу и механизмы поддержки. Таким образом, выполнение правил не является недостатком, наоборот, следование правилам означает, что франчайзи имеет прекрасную возможность сделать прибыль и понять выгодность своего вложения. Чтобы получить такие права, франчайзи делает первоначальный взнос франчайзеру, а затем выплачивает ежемесячные взносы. Это своего рода аренда, потому что франчайзи никогда не является полным владельцем товарного знака, а просто имеет право использовать его на период выплаты ежемесячных взносов. Суммы этих взносов оговариваются во франчайзинговом договоре (контракте) и являются предметом переговоров. Франчайзинговый пакет (полная система ведения бизнеса, передаваемая франчайзи) позволяет соответствующему предпринимателю вести свой бизнес успешно, даже не имея предварительного опыта, знаний или обучения в данной области.
ФРАНЧАЙЗЕР - это компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы. Например, франчайзер создает успешный скажем, особый стиль работы питания. Франчайзер исследует и развивает бизнес, тратит деньги на продвижение бизнеса, создает хорошую репутацию и узнаваемый имидж (брэнд). После того как компания доказала работоспособность сво-бизнес-концепции и успешную воспроизводимость этого бизнеса, она может начать предлагать предпри-имателям, которые хотят повторить подобный успех, купить ее франшизу.
ФРАНЧАЙЗИ - человек или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзера и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзера. Франчайзи сам оплачивает затраты на создание бизнеса. Очень часто франчайзер предоставляет очень выгодные скидки на важные поставки (материалы, расходные средства). Франчайзи делает первоначальный взнос за помощь по созданию и открытию бизнеса. Франчайзи принимает на себя обязанность выплачивать ежемесячные взносы за право пользования торговым знаком и бизнес-системой и за поддержку, обучение и консалтинг, предоставляемые франчайзером. Если все идет по плану, то франчайзи ведет успешный бизнес и его прибыль превосходит затраты.
ФРАНШИЗА - это полная бизнес-система, которую франчайзер продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие франчайзеру.
ПРЯМОЙ ФРАНЧАЙЗИНГ - отношения, при которых франчайзер продает франшизу напрямую местному предпринимателю (франчайзи). Это самый лучший способ, чтобы обеепечить хорошую взаимосвязь между франчайзером и франчайзи. В случае с международным франчайзингом, где географическое расстояние между франчайзером и франчайзи велико, недостатком такого метода может быть отсутствие поддержки на местном уровне и меньшее внимание франчайзера к местным особенностям. Многие мелкие франчайзеры не прибегают к такой форме франчайзинга, потому что уходит много времени и усилий на поддержку таких франчайзи. Крупные франчайзеры используют такую систему с целью исследования рынка и условий ведения бизнеса в данной стране.
МАСТЕР-ФРАНШИЗА - продажа международным франчайзером исключительных прав на развитие всей системы на территории всей страны одному франчайзи. Такой тип франчайзи называется владельцем мастерской лицензии, или мастер-франчайзи. По сути франчайзи становится франчайзером в своей стране. Он продает франшизы другим предпринимателям и собирает с них роялти.
ДОГОВОР КОММЕРЧЕСКОЙ КОНЦЕССИИ (Договор Франчайзинга) - договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за соответствующую плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования (коммерческого обозначения), коммерческой информации, товарный знак (знак обслуживания) и т.д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и/или физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.
Единовременное вознаграждение Франчайзера в виде определенной твердо
зафиксированной в договоре (соглашении) суммы, которая устанавливается
исходя из оценок возможного экономического эффекта и ожидаемых прибылей
Франчайзи на основе использования франшизы, также может рассчитываться
как оплата затрат Франчайзера связанных с продажей франшизы Периодический платеж (Роялти) Периодические выплаты,
производимые франчайзи (обычно еженедельно или ежемесячно) франчайзору
за использование товарного знака и операционных систем ведения бизнеса.
Роялти обычно рассчитывается как процент от валового объема продаж, но
может также иметь форму фиксированной платы или быть встроенной в
стоимость товара. Последний вариант особенно характерен для случая,
когда франчайзор одновременно является и поставщиком товара. Дополнительные материалы: Франчайзинг - определения на Википедии
Вселенная франчайзинга
Ассоциация франчайзинга
| 
